Leg de twee mogelijkheden naast elkaar
Zet ‘Vraag een toelichting op reikwijdte, looptijd en voorwaarden waaronder de borg kan worden aangesproken’ en ‘Bespreek een andere zekerheid of financieringsstructuur met adviseurs als persoonlijke blootstelling niet past’ als kolommen naast elkaar. Gebruik ‘Beide concepten, de bijlagen en de omschreven verplichtingen’ om in beide kolommen hetzelfde aspect te beoordelen. Wanneer de ene optie een uitgebreidere opdracht omvat, markeer je eerst dat verschil. Een kortere doorlooptijd, lager bedrag of groter bereik kan anders vooral een verschil in afbakening weerspiegelen.
De afweging achter ‘Vraag een toelichting op reikwijdte, looptijd en voorwaarden waaronder de borg kan worden aangesproken’ wordt pas duidelijk wanneer je het gevolg bespreekt. Controleer wie deze aanpak in de praktijk moet uitvoeren. Vraag daarna wat er verandert onder ‘Bespreek een andere zekerheid of financieringsstructuur met adviseurs als persoonlijke blootstelling niet past’. Leg vast welke informatie je daarbij van een ander nodig hebt. Gebruik dit verschil voor ‘Controleer welke schulden onder de clausule vallen’, ook als de keuze nog openblijft.
De twee condities in het werkblad
Gebruik de twee waarden als controle op je vergelijking. Eerste oefenversie van de clausule komt uit op 15.000 euro. Bij tweede oefenversie van de clausule staat 30.000 euro. Het verschil bedraagt 15.000 euro in opwaartse richting. Bespreek of dit verschil voor ondernemer en zijn adviseur zwaar genoeg weegt om de andere mogelijkheid los te laten. De uitkomst van de som en de keuze zelf zijn twee verschillende stappen.
Maak de keuze achter «Controleer welke schulden onder de clausule vallen» zichtbaar in twee kolommen. De optie «Vraag een toelichting op reikwijdte, looptijd en voorwaarden waaronder de borg kan worden aangesproken» en de optie «Bespreek een andere zekerheid of financieringsstructuur met adviseurs als persoonlijke blootstelling niet past» vragen mogelijk ander bewijs. Houd 15.000 euro en 30.000 euro bij hun eigen conditie en leg uit welke van de twee bruikbaar is voor deze vergelijking. Het bewijsstuk voor je eigen bewerking is Beide concepten, de bijlagen en de omschreven verplichtingen. Schrijf de doorslaggevende voorwaarde bij jouw voorkeur. Daarmee kan een collega ook een andere conclusie trekken wanneer die voorwaarde verandert. De bedragen of tellingen in deze oefening horen bij het gekozen voorbeeld.
Van uitwerking naar beslissing
Werk de vergelijking af met één zin voor het team. Noem de voorkeur, de reden en de voorwaarde die nog moet worden bevestigd. Als ‘Vraag wat na aflossing met de zekerheid gebeurt’ voor die bevestiging nodig is, houd je die taak apart. Zo blijft een voorlopig voordeel herkenbaar als voorlopig.
Splits het benodigde bedrag, de beschikbare dekking en het moment waarop de middelen werkelijk inzetbaar zijn. Bij de vraag ‘Controleer welke schulden onder de clausule vallen’ helpt het om één toetsbare zin te noteren over een borgstelling in twee conceptversies. Vermeld welke informatie je gebruikt en welke afspraak nog ontbreekt. Een collega kan dan zien welke vervolghandeling logisch is zonder de hele aanleiding opnieuw te reconstrueren.
